Bei der Positionierung einer Marke geht es vor allem um zwei Dinge: authentisch und einzigartig zu sein!

Jeder Mensch und jede Unternehmung ist individuell und eigenständig und doch streben die Meisten nach dem «gleich-wie-alle-anderen» sein. Wären wir alle gleich, wäre unser Leben so langweilig wie eine Diskussion, in der alle die gleiche Meinung haben. Bei so manchem Marktauftritt scheint genau das die Prämisse zu sein: »bloß nicht auffallen, am besten wir machen es wie die Marktführer im Mitbewerb, dann wird das schon - das nennt sich dann: me too!«

Doch seien wir ehrlich, wer von uns möchte schon eine Kopie, wenn wir auch das Original (me only) haben können? Wer begehrt schon ein Produkt oder eine Dienstleistung, welche keine Eigenständigkeit zu haben scheint? Ganz genau - Niemand. Nicht der Durchschnitt bringt Neues hervor, sondern jene, die den Mut haben authentisch und anders zu sein!*

«Eigenständigkeit und eine klare Positionierung sind maßgeblich für die Wahrnehmung und Unterscheidbarkeit am Zielmarkt.»

Deshalb raten wir allen Unternehmen bei der Positionierung nach ihrer Einzigartigkeit zu suchen, diese zu stärken und zu einem festen Bestandteil der Firmenphilosophie zu machen. Dann gibt es wieder mehr Marken wie Uhu, iPod, Post-It, Marlboro, Harley-Davidson usw. Marken, die für eine ganze Produktkategorie stehen, weil sie es geschafft haben, entweder die ersten am Markt zu sein oder eine einzigartige Aussage (Positionierung) zu finden. Aber eines trifft auf alle diese Marken zu: sie wollen eigenständig sein, für etwas stehen, und zielen nicht darauf ab jedem gefallen zu wollen. Es sind Marken mit Ecken und Kanten. Sie haben Ihren Unternehmen große Erfolge eingebracht und werden es weiterhin tun - so lange sie nicht so sein wollen wie alle anderen und in der Masse untergehen.

Positionierung: Unter diesem Begriff versteht man das gezielte und bewusste Hervorheben von Stärken und Qualitäten einer Marke – sich für die Kunden von anderen ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen positiv unterscheidbar zu machen.

Ziel: Eine Marke sollte eine «merkwürdige» und «ertragreiche» Alleinstellung haben um bei der Auswahl des Kunden eine bevorzugte Stellung einzunehmen.

* Ein empfehlenswertes Buch für alle, die den Mut haben anders (bzw. sie selbst) zu sein: «Die Durchschnittsfalle» von Markus Hengstschläger

Daniel Lampl
Geschäftsführung / Founder
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